Cum sa devii agent imobiliar

De aceea, ne-am gandit sa iti prezentam pasii necesari in a deveni agent imobiliar. Formalitatile si cerintele nu sunt ample sau greu de indeplinit, asa ca totul depinde doar de motivarea ta.

Ce este si cu ce se ocupa un agent imobiliar?

Agentii imobiliari sunt cei care ajuta persoanele care doresc sa vanda sau sa cumpere/ inchirieze case, apartamente, cladiri sau terenuri, intermediind relatiile dintre cele doua parti.

Iata care sunt atributiile unui agent imobiliar:

    Odata ce o persoana se adreseaza lui in vederea colaborarii, agentul imobiliar trebuie sa furnizeze clientilor informatiile corecte cu privire la pretul zonei respective, a conditiilor, stabilind un pret de vanzare/ inchiriere corect si profitabil. Pe de alta parte, daca un potential cumparator sau chirias ii solicita serviciile, el trebuie sa caute oferte in baza de date ce sa se muleze dorintelor respectivului, venind in intampinarea dorintelor clientului. De regula, agentii percep un comision atat de la vanzator, cat si de la cumparator, comision negociat inainte ce poate varia in functie de mai multe factori

    Un agent imobiliar trebuie sa se promoveze pe el sau pe firma sa, adoptand solutii cat mai variate: publicarea anunturilor in ziare, pe internet, tiparirea de flyere etc.

    Sa prezinte potentialilor cumparaturi respectiva casa pentru a o vinde cat mai repede si pe un pret cat mai bun.

     Trebuie sa isi dezvolte o retea de potentiali vanzatori sau cumparatori dintr-o anumita regiune

Ce calitati sunt necesare pentru a deveni un bun agent imobiliar?

1.    Determinare. Tine minte ca sunt o multime de alti agenti imobiliari ce se zbat in aceeasi bransa, poate pe acelasi sector ca si tine. Trebuie sa fii pasionat de ceea ce faci, acest domeniu presupunand o munca solicitanta, doar de tine depinzand succesul sau esecul micii tale afaceri.

2.    Capacitatea de a prezenta cat mai convingator o anumita oferta. Prezentarea ta nu trebuie sa dea gres din niciun punct de vedere. De aceea, pe langa charisma si putere de convingere, este necesar sa te informezi temeinic inainte cu privire la punctele forte sau dezavantajele unei anumite locuinte.

3.    Fii un negociator. Atat in relatia cu proprietarul, cat si in relatia cu vanzatorul sau chiriasul, trebuie sa gandesti un pret corect si un comision pe masura. Apoi, va veni timpul sa negociezi cu acestia pretul, stiind pana unde poti marsa si care iti este limita astfel incat ambele parti, dar si tu, sa fiti multumiti.


4.    Capacitatea de predictie. Un bun agent imobiliar trebuie sa cunoasca tendintele domeniului, implicatiile anumitor schimbari la nivelul economiei, panta spre care se indreapta acest domeniu. Doar astfel va face unele recomandari pertinente proprietarilor,  va sti care ii sunt prioritatile, capatand experienta, dar si veridicitate.

5.    Consultanta imobiliara

Ce studii trebuie sa urmezi?

Atunci cand o agentie imobiliara are angajati mai multi agenti imobiliari, cel putin unul dintre administratori trebuie sa aiba atestat pentru postul de agent ( broker) imobiliar. Pe langa aceasta conditie, principalul obiect de activitate trebuie sa fie intermedierile imobiliare.

Cursurile urmate penru obtinerea acestei atestari trebuie sa fie recunoscute de catre Ministerul Muncii si Ministerul Invatamantului

Daca, insa, lucrezi ca si persoana fizica autorizata, sau iti deschizi o firma ca asociat unic, trebuie neaparat sa ai un atestat in domeniu.

Asadar, se poate lucra in cadrul unei agentii imobiliare si fara a avea acest atestat, ci doar fler, determinare si experienta.

Iata cateva dintre cursurile autorizate in acest domeniu:

http://www.business-school.ro/

http://www.centrulonline.ro

http://www.irecson.ro

Care sunt etapele necesare pentru a deveni agent imobiliar?

Etapele necesare depind foarte mult de drumul pe care doresti sa il urmezi. Daca te angajezi la o agentie imobiliara lucrurile vor fi mult mai simple pentru ca, daca esti inzestrat cu calitatile de mai sus, totul va tine de cat de bine te vei adapta si vei sti sa te adaptezi din mers. Atestatul ar fi un pas inainte, chiar daca acesta este sau nu obligatoriu in cazul tau si asta pentru ca iti ofera alte oportunitati in viitor.

Dupa cativa ani, ai putea decide sa continui pe cont propriu, ca persoana fizica autorizata ( asa cum ai putea incepe, fiindu-ti necesar acel atestat) sau infiintandu-ti propria ta firma. Tine minte, insa, ca oricat de acuta ar fi criza economica, piata imobiliara va fi intotdeauna una acerba, in care doar cei mai buni vor castiga.

De altfel, in toamna anului 2008, Comisia Europeana si Confederation Europeenne de L’Immobilier au anuntat elaborarea unor noi standarde pentru reglementarea practicarii meseriei de agent imobiliar in Europa.
Astfel , se pare ca si in Romania se va adopta un nou cadru legislativ prin care atestatul va fi obligatoriu, reprezentand permisul agentilor imobiliari de a lucra in acest domniu in spatiul Uniunii Europene. 
Cat castiga un agent imobiliar?

Desi in ultimii ani majoritatea agentilor imobiliari erau agenti de vanzari atrasi de succesul enorm al imobiliarelor, acum nu mai este atat de profitabil sa fii agent imobiliar. Cu toate acestea, nevoia de locuinte nu va disparea niciodata asa ca, un agent imobiliar instruit, cu experienta, recomandat si onest poate avea un venit onorabil. Comisionul perceput de acesta depinde de mai multi factori: negocierea prealabila, preluarea comisionului din ambele parti sau de la o singura parte, tipul de contract: inchiriere sau vanzare, recomandarile si experienta lui etc.