Sfaturi utile in vanzarea casei pe timp de criza
Publicat la: 14.07.2009
Autor: Marina Rasnoveanu
Chiar daca suntem in perioada de criza se poate ca la un moment dat sa ne dorim o alta casa, fiind nevoiti sa o vindem pe cea actuala. Ca si proprietar iti doresti sa scoti un pret cat mai bun si, daca s-ar putea, nici sa nu aduci in discutie mult mentionata criza.
Pe langa acest aspect, felul in care iti prezinti casa, dar si modul in care aceasta arata, sunt de fapt cele mai importante lucruri atunci cand un potential client te viziteaza.
Iata cateva alte sfaturi utile pentru ca din aceasta afacere tu sa fii cel castigat:
1. Nu te lasa condus de emotii, ci fii un bun negociator
In momentul in care ne vindem casa, tindem sa fim coplesiti de amintiri. In acest sens este bine sa iti strangi toate lucrurile prea personale inainte ca cineva sa iti viziteze casa. Atunci cand vrei sa faci aceasta schimbare trebuie sa fii foarte pragmatic pentru a castiga. In discutia cu clientul trebuie sa fii convingator. Prezinta-ti casa ca pe cel mai frumos loc, desi ar putea avea unele probleme.
2. Gandeste-te la zonele sau camerele “critice” ale casei si reamenajeaza-le
Strange toate lucrurile ce nu iti mai folosesc, ai mare atentie la baie pentru ca de regula cumparatorii sunt foarte atenti la aceasta zona ce de multe ori, daca nu este curata, poate transmite semnale false ( zona de sub chiuveta, casa, closetul etc.).
3. Fa-ti camerele mai spatioase si mai frumoase
Asa cum te-ai gandit ca potentialul client va inspecta baia, nu neglija nici faptul ca el se va uita si prin celelalte camere. Ar fi bine sa il impresionezi cu acest aspect, daca stii ca ai unele probleme la celelalte capitole. Cel mai bine ar fi sa creezi senzatia de spatios, asta ajutand cel mai mult.
4. Repara micile lucruri ce pot atrage atentia
Un robinet stricat, o pata pe tavan, o usa care scartaie sau o priza stricata, toate pot fi detalii ce in ochii unui cumparator pot cantari greu. Daca e vorba despre o defectiune minora ocupa-te chiar tu de ea sau cheama un instalator.
5. Fa ordine si foloseste odorizante de camera
Da, clientul nu va cumpara casa cu tot cu mobila, covoare etc. dar cu siguranta acestea pot constitui in factor ce il va influenta. Curatenia, ordinea si mirosul proaspat vin sa il convinga pe cumparator ca aceea este casa potrivita pentru el.
6. Daca stai la casa, da o noua fata si gradinii tale
Gradina din fata casei tale este in mod clar un avantaj pentru tine. Asa ca, de ce sa nu profiti de asta la maxim? Tunde iarba, planteaza flori, ai grija de cele existente si fa-o sa para locul ideal. Atunci cand un client vine sa vada casa, gradina va fi prima care il va intampina. Iar tu vei avea un nou atu pentru a scoate un pret mai bun.
7. Da anunturi atat in ziare, cat si pe site-uri de specialitate
Cu cat folosesti mai multe canale pentru a-ti posta anuntul, cu atat ai mai multi potentiali clienti iar pretul de vanzare va fi mai ridicat. Asa ca ziarele si internetul iti pot fi de mare folos.
8. Cand clientii incep sa sune, straduieste-te sa ii convingi sa vada casa
Asta pentru ca fata in fata este mult mai usor sa convingi pe cineva , atata timp cat ai avut grija sa respecti etapele de mai sus.
9. Gandeste-te la un pret de pornire, dar pregateste-te si pentru unul de rezerva
Binenteles ca oricine stie ca la negociere pretul ar putea scadea din pret. Depinde doar de tine cat esti dispus sa lasi. Ofera ca argument toate facilitatile si imbunatatirile casei, a gradinii etc. si propune un alt pret doar daca tu crezi ca merita.
Comentarii
marius a spus:
ok ,dar ce sfat ai tu pentru mine in cazul unui apartament situat in bloc de locuinte?.multumesc
Ireland a spus:
That's a sharp way of tihnknig about it.
etrmqxi a spus:
QpLlYH psqnylprvycv
ycrjtcjhda a spus:
X8L1Gp , [url=http://cggurvdpibaf.com/]cggurvdpibaf[/url], [link=http://pqhvjylsnlvc.com/]pqhvjylsnlvc[/link], http://wudxpbxktomi.com/
ahwoghruhpt a spus:
nfmjie hfmqouunblqg
vrhvhmu a spus:
WSeVAS , [url=http://eqaizqiygpbp.com/]eqaizqiygpbp[/url], [link=http://zrmwguuiweyo.com/]zrmwguuiweyo[/link], http://smsxolqydgcf.com/
Comenteaza si tu