Negociaza-ti valoarea pe piata muncii

In plus, trebuie sa inveti sa stapanesti arta negocierii pentru a obtine ceea ce iti doresti. De asemenea, la sedinta programata cu seful tau, trebuie sa te duci cu lectiile invatate, pentru a nu da gres si pentru a nu te trezi pe lista celor care urmeaza a fi disponibilizati. O tactica prea agresiva in formularea cererii de marire salariala sau una fara fundamente in realitate te poate conduce doar spre un esec profesional.

Iata ce pasi trebuie urmati pentru a obtine mai multi bani pentru munca prestata:

• Stabileste-ti un obiectiv clar. Inainte de a te intalni fata in fata cu superiorul tau, fixeaza-ti in minte suma care te-ar face sa te simti implinit. Eventual incearca sa cercetezi piata si nivelul salariilor in alte companii cu un profil similar, dar nu-i reprosa sefului tau ca „ In firma X platesc mai bine”. De asemenea, pregateste-ti un raspuns pentru eventualitatea in care doleanta ta va fi refuzata. In aceeasi ordine de idei, poti sa exersezi discursul pe care-l vei avea, dar nu in fata oglinzii, ci in cea a unui membru al familie sau al unui prieten, pentru ca doar acesta iti va spune daca tonul adoptat este unul natural sau daca ai depasit linia subtila dintre sinceritate si aroganta.

• Alege cu grija momentul formularii cererii. Cel mai bine ar fi sa gasesti acea perioada a zilei in care seful tau este in toane bune si nu se afla sub presiunea rezolvarii unor chestiuni urgente. In plus, fara doar si poate, vei intampina probleme in a te concentra si a-ti sustine cauza atunci cand esti intrerupt la fiecare cinci minute de taraitul unui telefon sau de vreun coleg care da buzna in birou.

• La fata locului, pastreaza-ti o atitudine pozitiva. Dupa cum am mentionat si in randurile anterioare, daca primesti un salariu mult sub nivelul pietei, ar fi o greseala strategica sa incepi sa te plangi. Ce poti face insa, este sa evidentiezi cat de mult iti place sa lucrezi in respectiva firma. De asemenea, nu uita sa aduci in discutie si reusitele tale profesionale, performantele care au adus un plus de valoare organizatiei. Dupa ce ai demonstrat prin exemple concrete, desprinse din activitatea ta la locul de munca, ca esti o persoana valoroasa poti trece la etapa urmatoare, cea a formularii cererii de marire de salariu. Incearca insa sa utilizezi in locul termenului de „bani” pe cel de „compensatie”. Astfel, vei avea cel putin oportunitatea ca in eventualitatea in care marirea de salariu iti este refuzata, sa primesti alte bonificatii din partea companiei cum ar fi: mai multe zile de concediu, o vacanta platita de firma etc.

• Negociaza cu cap. Nu-i da un ultimatum sefului tau decat in cazul in care chiar esti hotarat sa pleci. Pana la urma, este posibil ca acesta sa nu faca o contraoferta, iar intr-un astfel de caz, tu vei fi pus in fata faptului implinit. Mai bine intreaba-l ce poti face pentru a obtine mult dorita marire de salariu. Este posibil chiar sa apara sansa de a avansa pe scara ierarhica. De asemenea, nu-l presa sa-ti ofere un raspuns imediat, dar roaga-l sa reveniti asupra acestei probleme in cel mai scurt timp posibil.

• Respecta-ti seful direct. Chiar si atunci cand acesta iti spune ca el ti-ar acorda bani in plus pentru activitatea ta, dar ca aceasta decizie nu depinde exclusiv de el, nu lua brava hotarare de a merge cu demersul tau pana in consiliul de conducere fara a-l fi instiintat in prealabil. Ideal ar fi ca sa stabiliti, de comun acord, o intalnire cu un manager de top care detine si putere decizionala. In aceasta situatie, seful tau direct se poate chiar metamorfoza intr-un avocat care sa-ti sustina si sa-ti pledeze cauza.

• Tine-ti seful la curent cu promisiunea pe care a facut-o. Nu putine sunt cazurile in care acesta iti poate spune exact ce vrei sa auzi doar pentru a scapa de tine. Incearca sa stabilesti o data concreta de la care marirea de salariu va intra in vigoare (urmatoarea luna, de pilda). De asemenea, dupa ce intrunirea s-a incheiat, ii poti trimite pe mail sefului tau rezulatatele discutiei voastre si intelegerile la care ati ajuns. Astfel, nu va avea scuza ca a uitat ceea ce ati stabilit. Pana la urma, vei stii ca demersul tau a avut succes atunci cand te vei trezi cu mai multi bani in cont.